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Die AIDA-Formel im Marketing hat nichts mit der Kreuzfahrtgesellschaft zu tun. Es geht darum, wie ihr Werbetexte so gestaltet, dass Lesende begeistert dem Text folgen und zum Schluss aktiv werden – anrufen, mailen oder kaufen.

AIDA ist die Abkürzung für die aufeinander folgenden Phasen eines guten Werbetextes – natürlich auf Neudeutsch: Attention, Interest, Desire, Action.

So geht die Super-Formel

1. Attention (Aufmerksamkeit wecken)

Mit dem ersten Schritt in jeder Kommunikation möchtet ihr Aufmerksamkeit gewinnen, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen. Ohne Aufmerksamkeit geht jede Botschaft in der Flut an Informationen unter.

Wie schafft ihr Aufmerksamkeit?

• Visuelle Reize: Ein auffälliges Bild, leuchtende Farben oder ungewöhnliche Designs ziehen den Blick auf sich.
• Spannende Schlagzeilen: Eine provokante, witzige oder emotionale Überschrift sorgt dafür, dass der Leser, Zuschauer oder Hörer neugierig wird.
• Direkte Ansprache: „Haben Sie sich schon einmal gefragt…?“ – solche Fragen sprechen den Betrachter direkt an.

Ziel ist es, dass ihr Lesende dazu bringt, den ersten Schritt zu machen: innehalten und wahrnehmen.

2. Interest (Interesse wecken)

Nach dem Aufmerksamkeitsmoment müsst ihr das Interesse wecken und halten. Hier wird die Neugier, die in der ersten Phase entstanden ist, vertieft.

Wie weckt ihr Interesse ?

• Relevante Inhalte: Der Text oder die Botschaft muss für die Zielgruppe relevant sein. Das kann durch Fakten, Statistiken oder spannende Geschichten gelingen.
• Emotionale Ansprache: Wenn der Leser das Gefühl hat, dass ein Problem angesprochen wird, das ihn betrifft, bleibt er interessiert.
• Kurze und klare Botschaften: Lange, komplizierte Erklärungen führen oft dazu, dass das Interesse schwindet.

Die Herausforderung besteht darin, dass ihr den Empfänger weiter fesselt und ihm Lust auf mehr macht.

3. Desire (Wunsch auslösen)

In dieser Phase wird die Emotion angesprochen: Der Empfänger der Botschaft soll nicht nur interessiert sein, sondern ein starkes Verlangen nach dem beworbenen Produkt, der Dienstleistung oder der Idee entwickeln.

Wie löst ihr einen Wunsch aus?

• Vorteile herausstellen: Der Fokus sollte auf den Vorteilen für die Zielgruppe liegen. Was verbessert sich für sie durch dieses Angebot?
• Emotionale Bindung: Bilder von glücklichen Kunden, Testimonials oder Szenen, die zeigen, wie das Produkt ein Problem löst, können den Wunsch verstärken.
• Exklusivität und Dringlichkeit: Aussagen wie „Nur heute verfügbar“ oder „Begrenzt auf 100 Stück“ erhöhen die Attraktivität.

Mit der Botschaft müsst ihr dem Empfänger klar machen: „Das brauche ich jetzt!“

4. Action (Handlung auslösen)

Der letzte Schritt besteht darin, den Empfänger der Botschaft zu einer konkreten Handlung zu motivieren. Das kann der Kauf eines Produkts, das Abonnieren eines Newsletters oder das Klicken auf einen Link sein.

Wie motiviert ihr zur Handlung ?

• Klare Call-to-Actions (CTAs): Formulierungen wie „Jetzt kaufen“, „Hier klicken“ oder „Mehr erfahren“ leiten den Empfänger an, was er tun soll.
• Einfache Schritte: Die Handlung sollte leicht umsetzbar sein. Lange Formulare oder komplizierte Prozesse können abschreckend wirken.
• Anreize schaffen: Ein Bonus, Rabatt oder eine kostenlose Testversion können die Bereitschaft zur Handlung steigern.

Wenn ihr die vorherigen Phasen gut umgesetzt habt, fällt es dem Empfänger leichter, diesen letzten Schritt zu gehen.

Warum funktioniert die AIDA-Formel so gut?

Die AIDA-Formel basiert auf psychologischen Prinzipien, die sich an den natürlichen Entscheidungsprozessen des Menschen orientieren. Sie führt den Empfänger systematisch durch eine Abfolge von Schritten, die letztlich zu einer gewünschten Handlung führen.

Fokus auf den Kunden: Die Bedürfnisse und Emotionen der Zielgruppe stehen im Mittelpunkt. Hierfür hat sich die Bezeichnung Call to Action etabliert: „Rufen Sie noch heute an!“. Letztendlich ist das Text-Prinzip auch genau das, was die Kreuzfahrtgesellschaft ausmacht.

Strukturierter Ansatz: Durch die klare Abfolge wird nichts dem Zufall überlassen.

Flexibilität: Die Formel lässt sich auf nahezu alle Medien und Zielgruppen anwenden, sei es in der Werbung, im Verkauf oder sogar im persönlichen Gespräch.